Warum der Stückpreis in Stufen statt stetig fällt, wo die Schwellen bei Strangpressen, Druckguss und CNC liegen und wie Sie Bestellungen staffeln.
Staffelpreise für Kühlkörper: So funktionieren Sprünge
Direkte Antwort: Der Kühlkörperpreis fällt nicht stetig mit der Menge, sondern in Stufen an den Quantitäten, an denen das Fertigungsverfahren wechselt: grob bei 100, 500, 1,000, 5,000, 20,000 und 50,000 Stück. Zwischen diesen Stufen bewegt sich der Preis nur geringfügig. Zeigt ein Lieferant eine glatte Kurve mit Rabatt bei jeder Menge, gibt er Marge ab und nicht Kosten.
Woher die Stufen kommen
Jede Stufe markiert einen Punkt, an dem eine andere Technologie wirtschaftlich wird. Unterhalb von 100 Stück ist die Programmierung teurer als das Material, oberhalb von 300 Stück wird das Strangpressen gegenüber der Zerspanung konkurrenzfähig, und oberhalb von 20,000 Stück kann der Druckguss das Strangpressen im Stückpreis schlagen. Der Preis springt also nicht wegen der Menge, sondern wegen des Verfahrenswechsels.
Die drei Kosten, die die Stufen erzeugen
Erstens Rüstkosten: Programmierung, Vorrichtung und Werkzeuganlauf fallen einmal an und verteilen sich auf die Losgröße. Zweitens sprungfixe Werkzeugkosten: Ein neues Werkzeug amortisiert sich nicht allmählich, sondern verschwindet nach Erreichen einer Schwelle aus dem Stückpreis. Drittens Prozesswechsel: Ab einer bestimmten Menge lohnt eine Vorrichtung, ein Palettenwechsler oder eine dedizierte Zelle, und genau dort entsteht der nächste Absatz in der Treppe.
Mengenbänder und relative Preisindizes
Der Index ist auf das Band 1,000-5,000 Stück normiert und dient dem Vergleich, nicht der Kalkulation eines konkreten Teils.
| Mengenband | Typisches Verfahren | Was sich an der Stufe ändert | Relativer Preisindex |
|---|---|---|---|
| 1-50 | CNC aus Platte oder Stange | Programmierung und Vorrichtung dominieren; kein Werkzeug | 240 |
| 50-100 | CNC, kleine Serie | Programmierung amortisiert; Vorrichtung wird wiederverwendet | 180 |
| 100-500 | Strangpressen mit Werkzeug, oder CNC | Werkzeug kommt hinzu; Strangpressen wird oberhalb von etwa 300 Stück tragfähig | 140 |
| 500-1,000 | Strangpressen, manuelle Zerspanung | Presslauf gerechtfertigt; Werkzeugamortisation verteilt sich | 115 |
| 1,000-5,000 | Strangpressen, Zerspanung in Vorrichtungen | Dedizierte Vorrichtungen, Chargen-Eloxierung | 100 |
| 5,000-20,000 | Strangpressen, teilautomatisierte Zerspanung | Mehrspindel oder Palettenwechsler; Eloxieren auf Gestellen | 88 |
| 20,000-50,000 | Dedizierte Zelle oder Druckguss | Druckguss kann das Strangpressen im Stückpreis nun unterbieten | 78 |
| Über 50,000 | Druckguss oder Stanzen | Materialvertragspreise; Automatisierung voll gerechtfertigt | 70 |
Bestellung so strukturieren, dass Sie den Stufenpreis bekommen
Teilen Sie eine große Jahresmenge in eine Anschubcharge und mehrere Abrufe mit definierten Terminen. Damit erreichen Sie die Losgröße für das günstigere Verfahren, ohne das gesamte Volumen sofort zu bezahlen. Legen Sie die Abrufmenge und die Preisfestschreibung schriftlich fest, sonst gilt der Stufenpreis nur für die erste Bestellung.
Angebote lesen: ist der Rabatt echt?
Ein echter Rabatt senkt sich an einer Stufe und bleibt danach flach. Ein Marge-Rabatt sinkt gleichmäßig mit jeder Verdopplung. Prüfen Sie außerdem, ob Werkzeug, Prüfung und Verpackung in allen Mengenbändern identisch behandelt werden. Wenn der Werkzeugpreis in der kleinen Menge steckt und in der großen verschwindet, sieht die Kurve glatt aus, obwohl sie es nicht ist.
Wann eine größere Bestellung die falsche Antwort ist
Wenn die Zeichnung noch nicht stabil ist, wenn die Lagerkosten den Preisvorteil auffressen oder wenn die Oberfläche altert. Eloxierte Teile und Gap-Pads haben eine begrenzte Lagerfähigkeit, und ein Preisvorteil von wenigen Prozent rechtfertigt kein Lagerrisiko über Jahre.
Häufig gestellte Fragen
Warum fällt der Preis zwischen 100 und 500 Stück kaum?
Weil in diesem Band kein Verfahrenswechsel liegt. Der Sprung entsteht erst, wenn eine neue Technologie wirtschaftlich wird, nicht durch jede zusätzliche Einheit.
Gibt es einen Rabatt bei jeder Verdopplung?
Nein. Zwischen den Stufen bewegt sich der Preis nur geringfügig. Eine gleichmäßig fallende Kurve ist ein Hinweis auf Margenpolitik, nicht auf Kostenverlauf.
Ab wann lohnt sich ein eigenes Werkzeug?
Bei Strangpressprofilen wird das Verfahren oberhalb von etwa 300 Stück tragfähig. Darunter ist die CNC-Bearbeitung meist günstiger, weil keine Werkzeugkosten anfallen.
Kann ich den Stufenpreis auch bei kleiner Menge bekommen?
Ja, über gestaffelte Abrufe mit fester Jahresmenge. Sie verpflichten sich zur Gesamtmenge, bestellen aber in mehreren Lieferungen.
Senden Sie uns Zeichnung und Jahresmenge. Wir zeigen Ihnen, an welcher Stufe sich das Verfahren ändert, und strukturieren die Bestellung so, dass Sie den Stufenpreis ohne volles Lagerrisiko erreichen.
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